海马S5上市以来，市场表现抢眼，也已成为海马汽车旗下的明星产品。11月份，海马S5实现单一车型月销破万，正式成为SUV车型“万台俱乐部”的成员，成功跻身细分市场第一阵营。

     运动版9月上市之后，海马S5在售车型增至11款，经过官方价格体系的调整，配合国家购置税减半的优惠政策，性价比再度刷新，在市场中竞争力进一步提升。月销破万的成绩表明海马汽车相关营销举措收效明显，在终端与消费者实现了良好的沟通、互动。

在此，我们对恩施长友汽车销售服务有限公司的经理进行了访谈。

1、从市场表现看，海马S5的销量在下半年得到了大幅提升，目前已经成功突破月销万台，请问您觉得什么原因是海马S5能月销过万最重要的原因？ 

    答：自2014年上市以来，海马S5的客户口碑以及市场表现极佳，自今年9月，海马S5运动版上市之后，海马S5的产品谱系进一步得到完善。从外观上来说，海马S5拥有青春时尚的外观，前卫大胆，成功吸引了大部分年轻消费者，其次从动力配置上讲，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工，许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整，目前海马S5售价7.98万元-11.68万元，匹配上国家购置税减半的政策，所提供的性价比是非常诱人的。

2、很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始，您怎么看？ 

    答：在终端业务方面，我们加强了对终端业务的投入，地方巡展、团购会、新老客户答谢等活动举办的频率是相当密集的。同时对人员培训、团队建设、售后服务等方面也加大了投入。未来，海马汽车将继续进行创新营销，保持与用户的持续沟通与对接，彰显活力海马的品牌特质。

3、您认为海马S5在当前XX区域SUV市场中的竞争力如何？对比哈弗、长安等热销产品海马S5的优势在哪？

  答：首先，海马S5 7.98-11.68万元的价格区间是毋庸置疑的，更加契合预算有限的年轻消费者的购车理念与想法，产品的定价直戳痛点，配合目前国家减税政策，确实为年轻消费者带来更加实惠的购车价格。其次，海马S5青春动感的外观，也是深得恩施地区年轻消费者们喜爱的。

4、海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的，那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期？ 

答：海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。目前，海马S5的月销量已经突破万台，而从全系车型的销量比重来看，2015年S5承担40%的销量，厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型，在紧凑级市场会有不错的表现，会更上一层楼。

5、海马汽车在恩施区域的终端管理方面您认为还有哪些提升的地方？

    答：仅就2015年讲，金九银十的销量反弹是十分巨大的，受到上半年销量低迷影响，厂家的终端落地政策在个别终端执行的不是非常完美，面对年底的销量反弹，预先备货量储备不足也在一定程度上阻碍了销量的持续爆发。这一点在未来的工作中，我们也会与区域、厂家更紧密的协同合作。